Zaila da injekzio-fabrika batek dirua irabaztea, lehenik eta behin, hornitzaileekin negoziazio ahalmenik ez duzulako.
Injekziozko produktu baten kosturik garrantzitsuena sei osagai nagusik osatzen dute:elektrizitatea, langileen soldatak, plastikozko lehengaiak, ekipoen amortizazioa, moldeen amortizazioa eta fabrikaren alokairua. Dagozkion hornitzaileak Estatuko Sarea, langileak, plastikozko lehengaien fabrikatzaileak, injekziorako ekipoen fabrikatzaileak, molde hornitzaileak eta lantegien jabeak dira.
Sei puntu hauek txandaka honela azaltzen dira:
Lehenik eta behin, State Grid
State Grid monopolioa da, eta energia hornitzen dizun bitartean, ona izango da. Zuretzat erosoagoa izatea nahi baduzu etenik gabeko elikadura eta transformadorearen hedapenari dagokionez, orduan zaindu egin behar duzu. Elementu honen negoziazio-espazioa 0 da.
Bigarrena, langileak
Langileen soldatak murriztuz kostuak murriztu ditzakezu, baina horrek langileen higadura, talentu onak aurkitzeko ezintasuna eta ezkutuko galera handiagoak ekarriko ditu. Injekzio-fabrikan, tenperatura 40 gradutik gora iristen da udan, eta lan-giroa gogorra da. Langileek lanaldi partzialeko lanak egiten dituzte eta nahiago dute aire girotua eta tenperatura konstantea duen elektronika fabrika batean lan egitea. Beraz, soldatak ezin dira izan industriako batez bestekoa edo inguruko enpresen maila baino txikiagoak. Negoziazio espazio hau estua da.
Hirugarren, plastikozko lehengaien fabrikatzaileak
Oinarrizko lehengaiak zentral petrokimikoetatik erosten dira, eta lehengai eraldatuak lehengai eraldatuetatik erosten dira. Eraldatutako lehengaien fabrikarako oinarrizko materialak ere zentral petrokimikoetatik erosten dira, eta prozesatzeko kuota bat baino ez dute irabazten. Hori dela eta, eraldatutako lehengaien lantegietatik erostea zentral petrokimikoen zeharkako horniduraren baliokidea da. Negoziaziorako tarterik ba al dago zentral petrokimikoekin? Landare petrokimikoak munduko erraldoiak dira. Nola negozia dezakezu PetroChina eta Sinopec-ekin? Funtsean, ez dago gai honi buruz negoziatzeko lekurik.
Laugarren, injekzio-moldeaketa ekipoen fabrikatzaileak
Injekzio-moldeatzeko ekipoen artean, injekzio-makina makina nagusia eta buru handia da. Injekzio-makinen fabrikatzaileak injekzio-lantegiak baino handiagoak izan ohi dira. Urteko 100 milioi yuan baino gehiagoko ekoizpen-balioa duten injekzio-makinen fabrikatzaileak oso ohikoak dira, eta 30 milioi yuan baino gutxiagoko urteko ekoizpen-balioa duten injekzio-makinen fabrikatzaileak tailer gisa soilik har daitezke. Baina injekzio-fabrika batek eskala bat du urteko 30 milioiko ekoizpen-balioa lortzen badu.
Hori dela eta, injekzio-fabrika ere anaia gaztea da injekzio-makinen fabrikaren aurrean eta talde ahulena ere bada. Markako moldatzeko makina erosi nahi baduzu, beste alderdia ere enpresa handia da, askotan kotizatutako enpresa edo multinazional bat, beraz, zaila da leku asko izatea. Gainera, injekzio-moldeaketa ekipoen amortizazioak zortzi edo hamar urtean injekzio-moldeatutako produktuen proportzio txiki bat hartzen du.
Negoziaziorako tartea dago, baina produktuen kostuetan oso ahula islatzen da.
Bosgarrena, molde hornitzailea
Hiru molde iturri daude: (1) bezeroek emandakoak; (2) kanpoko molde hornitzaileek emandakoak; (3) gure barne-molde sailak emandakoa.
(1) kasuan, kostuak ez dira sartzen eta ez dago negoziazio-arazorik. (2) kasuak negoziaziorako tartea du. (3) kasua (2) kasuaren berdina da.
Seigarrena, lantegiko jabea
Fabrika alokatzeko merkatua saltzaileen merkatua da. Fabrika baten kostu nagusia lurra da. Lurra baliabide berriztaezina da, kopuru mugagabean hornitu ezin dena eta urria. Negoziaziorako tarte gutxi dago arlo honetan.
Bezeroen aurrean, talde zaurgarria zara; hornitzaileen aurrean, talde ahulena ere zarete.
Une honetan, lehengaiak erosteko kostua nola murrizten asmatu behar duzu. UtziZAOGE birziklatzeko artezketa. Lehengaien kostuen % 20-30 aurrezten lagunduko dizu. Lehengaien kostuetan % 20-30 aurreztea zure irabazia da.
ZAOGE lineako berehalako artezketa eta injekzio-makinaren hondakin beroak berehala erabiltzea. Artezteko materiala uniformea, garbia, hautsik eta kutsadurarik gabekoa da, eta produktuaren kalitatea handiagoa da.
Argitalpenaren ordua: 2024-05-22
